Trước đó, để bước vào cuộc đua “vét” giao dịch, nhiều môi giới địa ốc cũng tăng nhiệt bán – mua với nhiều kỹ năng chào hàng mới.

1.001 chiêu làm “xiếc” thanh khoản

Càng về cuối năm, cuộc đua ưu đãi BĐS lại càng nở rộ ở Hà Nội. Các băng rôn, banner, thông tin trên mạng xã hội đầy rẫy những lời quảng cáo hấp dẫn như: “2 tỷ đồng sở hữu ngay 2 căn hộ chung cư cao cấp”, “820 triệu đồng nhận ngay căn hộ trong mơ”… Tuy nhiên, chỉ với một động thái kiểm tra ngược thông tin, bức tranh khuyến mãi màu hồng bỗng hé lộ nhiều khoảng tối (?!).

Trong vai người tiêu dùng đang có nhu cầu mua căn hộ tại dự án Mipec City View (Hà Đông) của Công ty CP Hóa dầu Quân đội Mipec, phóng viên Kinh tế & Đô thị chủ động liên hệ tới số điện thoại 097152XXX. Sau màn trao đổi nhanh thông tin, người này tự giới thiệu tên D. thuộc sàn giao dịch Phú Tài Land. “Hiện tòa M1 (tòa đẹp nhất của dự án) đã bán được hơn 70% số căn hộ, nếu không nhanh chân, nhiều khả năng mất cơ hội sở hữu nhà tại đây. Nếu chị rảnh, có thể qua để trực tiếp xem nhà mẫu và tìm hiểu gói khuyến mãi cuối năm” – D. nhanh nhẩu tư vấn.

Nhân viên môi giới bất động sản tại một dự án nhà ở trên địa bàn Hà Nội. Ảnh: Phạm Hùng

Sau khi hẹn gặp, biết được nhu cầu của phóng viên là căn 10 tầng 10 hoặc 15, nhân viên tên D. này cho biết: “Căn 10 chỉ còn duy nhất ở tầng 25 với giá 961 triệu đồng. Trừ 15 triệu đồng gói nội thất khuyến mãi còn khoảng 951 triệu đồng”. Lo lắng vì căn 25 thuộc tầng trên cùng của dự án (khá nóng và bí), phóng viên tỏ ý không hài lòng. Hiểu ý, D. nhanh chóng trấn an “Trên tầng 25 sẽ có một tầng nhỏ hộp kỹ thuật nên chị hoàn toàn có thể yên tâm. Nếu không chốt nhanh, khả năng sang tuần sau sẽ không còn hàng (?!).”

Cương quyết chưa đặt cọc tiền (30 triệu đồng) do muốn bàn bạc lại với gia đình, phóng viên nhanh chóng gặp gỡ một “cò” khác tên L. của Công ty CP MG Land Việt Nam. Cũng các thông số trên, L. niềm nở “Đơn vị bên em còn căn 10 ở tầng 10 tòa M1 như gia đình chị mong muốn. Hiện, có chương trình chiết khấu 2% giá bán cùng gói nội thất 15 triệu đồng (có thể trừ thẳng vào giá). Tương đương căn hộ có khoảng giá 925 triệu đồng, bàn giao vào giữa tháng 4 năm sau”. Điều này có nghĩa, chương trình khuyến mãi cũng như mức giá được các sàn phân phối dự án Mipec City View đưa ra vênh nhau gần 30 triệu đồng. Chưa tính tới việc, nhiều đơn vị còn dùng thủ thuật “ém” số căn ở tầng đẹp nhằm tuồn hàng có vị trí xấu trước.

Tương tự, một dự án hot trên trục đường Lê Văn Lương đang được Đất Xanh miền Bắc phân phối bằng nhiều khuyến mãi khủng. Ngoài yếu tố vị trí đẹp, dự án đến nay chưa có gì đáng tin cậy ngoài những lời có cánh của môi giới. Tuy nhiên, không vì thế mà các suất căn hộ dự án kém hấp dẫn. "Anh, chị cứ đặt cọc 50 triệu đồng. Vì đang là tháng khuyến mãi cuối năm nên bên em tạo điều kiện giãn thời gian vào tiền đợt 3 tổng giá trị căn hộ. Thông thường, khoảng sau 7 - 10 ngày, phải vào nốt tiền, nhưng ở Đất Xanh miền Bắc, đến hết tháng 1 âm lịch (khoảng cuối tháng 2/2019) khách đóng tiền cũng được anh ạ" – nhân viên H., của Đất Xanh miền Bắc gợi ý rất mùi mẫn.

“Treo đầu dê, bán thịt chó”

Chị Trịnh Thị Nhật (Hoàng Mai, Hà Nội) bức xúc: “Tại hàng loạt dự án chung cư giá rẻ, nhiều căn hộ được quảng cáo với giá hấp dẫn. Thậm chí có căn hộ ở trục Đại Lộ Thăng Long được rao bán từ 600 triệu đồng. Tuy nhiên, khi đến trực tiếp dự án, vợ chồng tôi "té ngửa" vì cộng thêm hai đợt đóng tiền cuối, tổng giá trị căn hộ vượt ngưỡng 1,020 tỷ đồng (dù đã trừ khuyến mãi tủ lạnh, ti vi). Cảm giác như bị lừa, vừa mất thời gian, công sức lại không được việc". Không chỉ riêng chị Nhật mà nhiều người dân có nhu cầu mua nhà ở thực cũng rơi vào mê cung khuyến mãi cuối năm. Khấp khởi mừng vì tưởng được ưu đãi, chiết khấu nhưng khi đi vào thực tế mới biết bị “treo đầu dê, bán thịt chó”.

Chia sẻ về thực tế này, một DN địa ốc có tiếng trong làng địa ốc (xin giấu tên) cho hay, các chương trình khuyến mãi chạy doanh số cuối năm thực chất là có. Thế nhưng, khi xuống các sàn phân phối, có thể được “biến tấu” bằng đủ hình thức. Chủ đầu tư đôi khi cũng lực bất tòng tâm dù đã yêu cầu đội ngũ nhân viên này không được đi ngược chính sách. Lý do họ đưa ra khá hợp lý “áp lực doanh số, không dùng thủ thuật, khó đẩy hàng nhanh”. Một dự án có đến 4 - 5 đơn vị phân phối, không chơi chiêu (cắt lỗ vào phần chiết khấu hoa hồng của mình, bán hàng xấu trước, tạo hiệu ứng đám đông…) rất khó chốt giao dịch.

Ở góc nhìn chuyên môn, theo Chủ tịch Câu lạc bộ BĐS Hà Nội Nguyễn Hữu Cường, kẻ bán – người mua đều có quyền năng riêng của mình nhưng cốt lõi vẫn nằm ở khách hàng. Đặc biệt, khi thị trường cuối năm dồi dào nguồn cung, khách hàng thoải mái kiểm tra thông tin. Từ đó, chọn mua sản phẩm tại dự án của các chủ đầu tư uy tín, có chính sách hỗ trợ tốt, phù hợp với khả năng tài chính của mình.

Môi giới BĐS có rất nhiều chiêu quảng cáo gây "sốc" để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, về lâu dài, nếu tung ra quá nhiều quảng cáo che đậy thông tin, gây hiểu lầm, khiến khách hàng cảm giác như bị lừa thì chính DN BĐS sẽ bị ảnh hưởng về uy tín. Lúc đó, tự DN nhà đất sẽ phải điều chỉnh thông tin và tự khách hàng đưa ra nhận định.