Giấc mơ toà n cầu hóa thương hiệu của Vinamilk

Từ một đơn vị kinh doanh èo uột khi mới thà nh lập, có lúc thua lỗ, rơi và o khủng hoảng vì thiếu nguyên liệu, tà i chính, hiện Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) chiếm thị phần cao ở phân khúc sữa nước. Các sản phẩm có mặt ở 43 quốc gia trên thế giới, đóng góp lớn và o tổng doanh thu hà ng năm.

Chuyến xuất ngoại của Vinamilk bắt đầu từ gần 20 năm trước, 300 tấn sản phẩm sữa bột và  2.000 tấn sữa béo nguyên kem vận chuyển thà nh công sang Iraq và o năm 1998 là  phát pháo mở đường cho các sản phẩm Vinamilk hiện diện tại 43 quốc gia.

"Аây là  hợp đồng xuất khẩu đầu tiên, chúng tôi đã vui đến mất ăn mất ngủ", Tổng giám đốc Mai Kiửu Liên nhớ lại giai đoạn cùng cộng sự là m nên một trong những cột mốc quan trọng của doanh nghiệp. Sau nà y, khi đã có kinh nghiệm là m ăn với đối tác nước ngoà i, Vinamilk không chỉ dừng lại ở việc xuất khẩu, mà  trở thà nh cổ đông của nhiửu công ty sữa ở các châu lục.

Sản phẩm của Vinamilk đến nay đã có mặt tại 43 quốc gia trên thế giới.

Một trong những thương vụ đưa tên tuổi hãng sữa Việt đi xa hơn kử³ vọng phải kể đến New Zealand - điểm dừng chân đầu tiên trên hà nh trình "đưa chuông đi đánh xứ người".

Аể hiện diện tại quốc gia nà y, năm 2010, Vinamilk góp 12,5 triệu NZD (tương đương 19,3% cổ phần) xây nhà  máy sữa bột Miraka chuyên sản xuất bột sữa nguyên kem có công suất 32.000 tấn một năm. Аến 2015, Vinamilk đã tăng vốn góp lên 19,68 triệu NZD (tương đương 22,81%). Аây cũng là  cơ sở chuyên thu mua sữa tươi từ nông dân, tạo nên sản phẩm chất lượng cao để xuất sang nhiửu thị trường quốc tế.

3 năm sau, nhãn hà ng sữa tươi tiệt trùng mới Twin Cows của Vinamilk sản xuất ở New Zealand chính thức ra mắt thị trường Việt Nam - một động thái được cho là  khá bất ngử với các nhà  đầu tư cũng như người tiêu dùng trong nước khi đó.

Lý giải cho hiện tượng "nhập khẩu hà ng tự sản xuất", bà  Liên chia sẻ, nhu cầu sử­ dụng sữa của người dân Việt Nam ngà y cà ng tăng nhưng nguyên liệu trong nước mới đáp ứng 30%, còn lại là  nhập khẩu. Trong bối cảnh giá nguyên liệu sữa thế giới biến động mạnh, doanh nghiệp tận dụng nguồn có sẵn đưa vử nước sản xuất.Với thương vụ nà y, Vinamilk khai thác tối đa lợi ích từ nguồn nguyên liệu sữa tươi dồi dà o và  chất lượng cao của New Zealand. Cổ tức mà  đơn vị nà y nhận được từ Miraka từ 2012 đến nay tổng cộng hơn 2 triệu NZD .

Việc chiếm thị phần áp đảo trong nước ở phân khúc sữa tươi, sữa chua, cộng với mục tiêu chỉ phát triển ngà nh sữa, nói không với đầu tư ngoà i ngà nh giúp tà i chính công ty vững mạnh. Аây là  tiửn đử quan trọng giúp doanh nghiệp có đủ thực lực đẩy nhanh quá trình toà n cầu hoá thương hiệu Vinamilk.

Cũng trong năm 2013, doanh nghiệp chi tiếp 7 triệu USD mua 70% cổ phần Driftwood, đồng nghĩa trở thà nh cổ đông hiện hữu của nhà  cung cấp sữa học đường lớn nhất khu vực Nam California, Mử¹. Tham vọng thâu tóm nhanh chóng hoà n tất khi Vinamilk bử thêm 3 triệu USD, nâng tổng vốn đầu tư lên 10 triệu USD và  đạt tỷ lệ sở hữu 100% Driftwood và o năm 2016. Chỉ trong thời gian ngắn, công ty sữa tại Việt Nam đã hoà n tất việc nắm giữ hoà n toà n cổ phiếu của một thương hiệu có lịch sử­ 90 năm ở bang California.

Chia sẻ với cổ đông, bà  Mai Kiửu Liên cho biết động thái nà y nằm trong kế hoạch tăng doanh thu lên 44.500 tỷ đồng và o 2016. Chiến lược mua bán và  sáp nhập trong thời gian tới sẽ được đẩy mạnh, nhất là  những đơn vị có nhiửu sản phẩm mới, tốt, công nghệ hiện đại.

Tại Mử¹, Vinamilk tập trung quảng bá và  mở rộng nhãn hiệu Driftwood. Kết quả, mỗi năm, công ty con tại đây đóng góp và o doanh thu của Vinamilk khoảng 2.000 tỷ đồng...

Аạt những thà nh công nhất định khi chinh phục người tiêu dùng à‚u, Mử¹ nhưng Vinamilk lại tiến những bước chậm rãi với thị trường ở ngay cạnh mình - Campuchia.

Cuối tháng 5 vừa qua, nhà  máy sữa Angkor Milk tại Phnompenh mới khánh thà nh. Tọa lạc trong Аặc khu kinh tế Phnom Penh, với tổng diện tích gần 30.000 m2, đây là  nhà  máy sản xuất sữa 23 triệu USD đầu tiên và  duy nhất tại Campuchia.

"Chúng tôi rất muốn tiến và o thị trường Campuchia sớm hơn, nhưng điửu kiện chưa cho phép, dù đã có 10 năm tìm hiểu", vị thuyửn trưởng Vinamilk kể lại.

Khi nhận được sự ủng hộ của hai Chính phủ, và o ngà y 24/7/2013, Vinamilk cùng với công ty BPC - nhà  phân phối ký hợp đồng hợp tác liên doanh thà nh lập Công ty TNHH sữa Angkor, trong đó đối tác BPC nắm giữ 49% cổ phần và  Vinamilk là  51%.

Theo bà  Liên, Campuchia là  thị trường tiửm năng, có dân số trẻ và  nhu cầu sử­ dụng sữa cũng như sản phẩm sữa tăng dần theo thời gian cùng chính sách thu hút đầu tư nước ngoà i khá tốt.

"Angkormilk vừa mới khánh thà nh nên còn khá sớm để đánh giá thà nh công của dự án, nhưng nhà  máy sẽ là  cơ sở vững chắc để công ty phát triển tại thị trường Campuchia", bà  kử³ vọng. Hiện doanh nghiệp tập trung đẩy mạnh và  quảng bá thương hiệu Angkomilk, "sữa Angkor cho người Angkor". Sản phẩm chủ lực là  sữa đặc có đường nhãn hiệu Best Cow & Captain.

Ngoà i New Zealand, Mử¹, Campuchia, hiện Vinamilk triển khai một dự án tại Ba Lan với mức đầu tư hơn 3 triệu USD chuyên bán buôn nguyên liệu nông nghiệp cũng như bán buôn bán lẻ sữa, các chế phẩm từ sữa. Bà  Liên đánh giá, khi hoạt động ổn định, dự án sẽ là  cầu nối để Vinamilk khai phá các thị trường châu à‚u.

"Không thể phủ nhận, nhử các cuộc viễn chinh ra nước ngoà i mà  thương hiệu Vinamilk được nhiửu bạn bè quốc tế biết đến. Doanh thu xuất khẩu trước năm 2015 là  88 triệu USD, thì năm 2015 là  250 triệu USD", bà  Liên nói.

Ngoà i 3 nhà  máy tại nước ngoà i, hiện Vinamilk có 13 nhà  máy trong nước, trong đó đáng kể 2 siêu nhà  máy sản xuất trị giá gần 5.000 tỷ đồng bằng vốn tự có tại tỉnh Bình Dương.

Năm qua, công ty đã sản xuất và  đưa ra thị trường gần 6 tỷ sản phẩm sữa các loại phục vụ cho người tiêu dùng cả nước, tổng doanh thu gần 40.222 tỷ đồng.

Doanh nghiệp đang hướng đến mục tiêu doanh số khoảng 3 tỷ USD và  đứng và o top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới trong một và i năm tới. "Song song đó, việc phủ sóng thương hiệu ở nhiửu quốc gia, châu lục tiếp tục được chú trọng, luôn nằm trong các chiến lược ngắn và  dà i hạn của chúng tôi", bà  Liên nhấn mạnh.

Còn trong nước, hiện đây vẫn là  doanh nghiệp có vốn hóa lớn nhất thị trường chứng khoán Việt Nam, với hơn 9 tỷ USD (theo số liệu ngà y 11/8), sau 40 năm hoạt động với nhiửu biến cố thăng trầm.